Ktl-icon-tai-lieu

Thành công trong đàm phán

Được đăng lên bởi tc
Số trang: 233 trang   |   Lượt xem: 8226 lần   |   Lượt tải: 72 lần
Chúng tôi thực hiện bản dịch này với mục đích phi lợi nhuận và
cũng chưa có cơ hội xin phép các tác giả nguyên bản tiếng Anh. Nếu cơ
quan, tổ chức nào có ý định sử dụng các bản dịch này với mục đích kinh
doanh sinh lợi, xin liên hệ với người giữ bản quyền bản dịch tiếng Việt
theo thông tin dưới đây:
Vũ Thái Hà
Địa chỉ: 19/1A (15/4) Trần Bình Trọng, P.5, Q. Bình Thạnh, Tp. Hồ
Chí Minh, Việt Nam
Điện thoại: 08 5150763 − Mobile: 090 3023735
Email: vuthaiha2001@gmail.com hay vu-thai.ha@imvn.biz


Roger Fisher − William Ury − Bruce Patton
Người dịch: Nhóm biên dịch INNMA
Hiệu đính: Vũ Thái Hà, MBA

Getting to Yes
ĐỂ THÀNH CÔNG
TRONG ĐÀM PHÁN
Đ t đ n th a thu n mà không ph i
đánh m t m i quan h hay nh ng b

Thành phố Hồ Chí Minh, 2007


Giới thiệu của các tác giả

GIỚI THIỆU CỦA CÁC TÁC GIẢ

Cho dù bạn có thích hay không thì bạn cũng là một nhà đàm phán.
Đàm phán là một việc hiển nhiên trong đời sống. Bạn đàm phán với sếp
về việc tăng lương. Bạn tìm cách thỏa thuận với một ai đó để mua căn nhà
của anh ta với giá mà bạn muốn. Hai luật sư cố gắng dàn xếp một vụ kiện
tụng do tai nạn giao thông. Một nhóm các công ty khai thác dầu bàn về
kế hoạch thành lập liên doanh khai thác dầu ngoài khơi. Chính quyền
thành phố gặp gỡ đại diện công đoàn để tìm cách tránh một cuộc đình
công lớn. Bộ trưởng Ngoại giao Hoa Kì gặp Bộ trưởng Ngoại giao Liên Xô
để tìm kiếm một thỏa thuận về hạn chế vũ khí hạt nhân. Tất cả những
việc này đều là đàm phán.
Mọi người đều đang đàm phán một việc gì đó mỗi ngày. Giống như
ông Jourdain trong kịch của Moliere, người rất vui vẻ học cách nói năng
cho có vần có điệu, chúng ta đàm phán mà không hề quan tâm đến
chuyện là mình đang đàm phán. Một người đàm phán với vợ xem nên đi
ăn tối ở đâu hay với con xem khi nào thì nên tắt đèn đi ngủ. Đàm phán là
phương tiện cơ bản để có được cái mà bạn muốn từ người khác. Đó là
quá trình trao đổi qua lại để đạt đến một thỏa thuận khi mà bạn và phía
bên kia có một số quyền lợi có thể cùng chia sẻ và một số khác thì lại đối
kháng nhau.

5


Giới thiệu của các tác giả
Ngày càng có nhiều những tình huống cần phải đàm phán; có vẻ
như đây là một ngành rất phát triển! Mọi người đều muốn tham gia vào
việc ra các quyết định có ảnh hưởng đến bản thân mình; ngày càng ít
những người chấp nhận một quyết định được phán quyết bởi người khác.
Con người không ai giống ai, và họ đàm phán để giải quyết sự khác nhau
đó. Cho dù là trong kinh d...
Để xem tài liệu đầy đủ. Xin vui lòng
Thành công trong đàm phán - Người đăng: tc
5 Tài liệu rất hay! Được đăng lên bởi - 1 giờ trước Đúng là cái mình đang tìm. Rất hay và bổ ích. Cảm ơn bạn!
233 Vietnamese
Thành công trong đàm phán 9 10 828