Ktl-icon-tai-lieu

Thuyết phục bằng tâm lý

Được đăng lên bởi nguyen quyet
Số trang: 318 trang   |   Lượt xem: 3221 lần   |   Lượt tải: 10 lần
MỤC LỤC
CHƢƠNG 1. VŨ KHÍ GÂY ẢNH HƢỞNG
CHƢƠNG 2. NGUYÊN TẮC ĐÁP TRẢ
Nguyên tắc này đang chế ngự
Nguyên tắc này chi phối cả những món nợ không mong đợi
Nguyên tắc này có thể khởi đầu cho những trao đổi thiếu công bằng
Nhượng bộ qua lại
Ứng phó với nguyên tắc đáp trả
Câu chuyện bạn đọc
CHƢƠNG 3. NGUYÊN TẮC CAM KẾT VÀ NHẤT QUÁN
Lời cam kết là yếu tố then chốt
Hành động kỳ diệu
Nỗ lực phi thường
Sự lựa chọn từ bên trong
Ứng phó với nguyên tắc bằng chứng xã hội
câu chuyện bạn đọc
CHƢƠNG 4. NGUYÊN TẮC BẰNG CHỨNG XÃ HỘI
Nguyên nhân cái chết: (Sự) không chắc chắn
Nạn nhân hóa bản thân
Bắt chước tôi, bắt chước…

Ứng phó với nguyên tắc bằng chứng xã hội
Câu chuyện bạn đọc
CHƢƠNG 5. NGUYÊN TẮC THIỆN CẢM
Sức hấp dẫn ngoại hình
Sự tương đồng
Lời khen
Quan hệ và hợp tác
Điều hòa và liên hệ
Ứng phó với nguyên tắc thiện cảm
Câu chuyện bạn đọc
CHƢƠNG 6. NGUYÊN TẮC UY QUYỀN
Hàm ý, không phải nội dung
Ứng phó với nguyên tắc uy quyền
Câu chuyện bạn đọc
CHƢƠNG 7. NGUYÊN TẮC KHAN HIẾM
Tâm lý phản kháng
Các điều kiện lựa chọn
Ứng phó với nguyên tắc bằng chứng xã hội
Câu chuyện bạn đọc
PHẦN KẾT. ẢNH HƢỞNG TỨC THÌ

---//--THUYẾT PHỤC BẰNG TÂM LÝ
Tác giả: Robert B. Cialdini - Mai Hạnh dịch
NHÀ XUẤT BẢN LAO ĐỘNG – XÃ HỘI
Ngõ Hòa Bình 4 – Minh Khai – Hai Bà Trưng – Hà Nội
Điện thoại: (84–4) 624 6921 – Fax: (84–4) 624 6915
Chịu trách nhiệm xuất bản: HÀ TẤT THẮNG
Biên tập: ĐINH THANH HÒA
Trình bày: PRIMA – NGUYỄN TRÀ MY
Thiết kế bìa: TRẦN VĂN PHƯỢNG
Sửa bản in: PRIMA
In 3.000 bản, khổ 14.5 x 20.5 cm tại Công ty CP in & Thương mại – PRIMA.
Quyết định xuất bản số 106–2009/CXB/27-364/LĐXH, cấp ngày 15–12–2008.
In xong và nộp lưu chiểu quý II–2010

THUYẾT PHỤC BẰNG TÂM LÝ
Rober B. Cialdini
Mai Hạnh dịch

LÀM CHỦ
NGHỆ THUẬT THUYẾT PHỤC
Hẳn đã có lúc bạn gặp những người có lời nói và hành động đầy sức mê
hoặc khiến bạn như rơi vào vòng xoáy ảnh hưởng, bị dẫn dắt theo những ý
tưởng, niềm tin của họ. Có lẽ cũng không ít lần bạn băn khoăn tự hỏi điều gì làm
nên quyền uy của những bậc thầy thuyết phục đó. Câu trả lời là: vì họ biết cách
thu hút mọi người, lay chuyển và biến những người chưa theo hoặc phản đối
thành người ủng hộ dựa trên các nguyên tắc tâm lý của nghệ thuật thuyết phục.
Điều gây ấn tượng không chỉ ở cách họ dễ dàng sử dụng sức thu hút và tài hùng
biện để thuyết phục người khác đồng thuận với mình, mà còn ở chỗ họ khiến
người khác cảm thấy hào hứng khi làm vậy. Họ chính là những chuyên gia
thuyết phục.
Không chỉ các chuyên gia thuyết phục mới biết và áp dụng các nguyên tắc
của ...
MC LC
CHƢƠNG 1. VŨ KHÍ GÂY ẢNH HƢNG
CHƢƠNG 2. NGUYÊN TẮC ĐÁP TR
Nguyên tắc này đang chế ngự
Nguyên tắc này chi phối cả những món nợ không mong đợi
Nguyên tắc này có thể khởi đầu cho những trao đổi thiếu công bằng
Nhượng bộ qua lại
Ứng phó với nguyên tắc đáp trả
Câu chuyện bạn đọc
CHƢƠNG 3. NGUYÊN TẮC CAM KẾT VÀ NHẤT QUÁN
Lời cam kết là yếu tố then chốt
Hành động k diệu
Nỗ lực phi thường
Sự lựa chọn từ bên trong
Ứng phó với nguyên tắc bằng chứng xã hội
câu chuyện bạn đọc
CHƢƠNG 4. NGUYÊN TẮC BẰNG CHỨNG XÃ HỘI
Nguyên nhân cái chết: (Sự) không chắc chắn
Nạn nhân hóa bản thân
Bắt chước tôi, bắt chước
Thuyết phục bằng tâm lý - Trang 2
Để xem tài liệu đầy đủ. Xin vui lòng
Thuyết phục bằng tâm lý - Người đăng: nguyen quyet
5 Tài liệu rất hay! Được đăng lên bởi - 1 giờ trước Đúng là cái mình đang tìm. Rất hay và bổ ích. Cảm ơn bạn!
318 Vietnamese
Thuyết phục bằng tâm lý 9 10 136