Ktl-icon-tai-lieu

Chiến lược định vị trong Marketing

Được đăng lên bởi tai-lieu-mien-phi
Số trang: 5 trang   |   Lượt xem: 1790 lần   |   Lượt tải: 1 lần
Chiến lược định vị trong
marketing

Khái niệm, tầm quan trọng và vai trò của định vị, các chiến lược định vị trong
marketing.
Định vị (positioning) là gì?
Trong nhiều năm gần đây, thuật ngữ "định vị" đã trở thành ngôn ngữ kinh doanh
đầu môi của giới quảng cáo, bán hàng và marketing. Không chỉ ở Mỹ mà khắp
nơi, thầy giáo, chính trị gia và các biên tập viên cũng đang sử dụng thuật ngữ nầy.

Nhiều người ta cho rằng, định vị bắt đầu xuất hiện vào năm 1972, khi Ries và
Trout viết hàng loạt bài về "Kỹ Nguyên Định Vị" đăng trên tờ báo chuyên nghành
quảng cáo "Advertising Age".

Định vị đã làm thay đổi cách mà người ta quảng cáo. Ngày nay, người ta ít dùng
từ ngữ thuộc loại "đầu tiên" và "tốt nhất" và "tinh tế nhất", mà họ nói "Chúng tôi
là công ty đứng thứ hai về lĩnh vực ..., tại sao làm với chúng tôi ư? Vì chúng tôi cố
gắng hơn". Người ta tìm kiếm những điểm so sánh nhiều hơn là điểm tối ưu.
Khi định vị cho Seven Up, người ta nói: "Seven-Up: Nước uống không thuộc loại
cola".

Vậy thực ra định vị là gì? Định vị cho một sản phẩm (một dịch vụ, một công ty,
một tổ chức, hay một cá nhân) là chọn một vị trí trong suy nghĩ, nhận thức của
những đối tượng mà sản phẩm (hoặc dịch vụ, công ty, tổ chức hay cá nhân) ấy
nhắm đến và tìm cách đưa nó vào ngay vị trí đó. Người ta cho rằng trong suy nghĩ,

nhận thức của con người, mọi thứ được xếp đặt trên những nấc thang theo thứ tự
nhất, nhì .... Chẳng hạn như khi bạn nghĩ về nước uống không có ga, thì trong tư
duy của bạn đã hình thành sẵn nhãn hiệu nào là số 1, nhãn hiệu nào là số 2 ...
Người ta có thể tìm kiếm một vị trí trong một chủng loại đã có, hoặc nếu các vị trí
cao đã bị chiếm giữ và khó có thể giành lại được, thì họ tạo ra một thang mới (một
chủng loại mới) để qua đó họ có thể chiếm lấy vị trí mà họ mong muốn.
Chiến lược định vị
4 chiến lược cơ bản về định vị.
Chiến lược 1: Củng cố định vị của bạn trong tư tưởng khách hàng
Chiến lược nầy thường dành cho các thương hiệu đứng đầu thị trường. Một khi
bạn đã ở trên định thì việc của bạn cần quan tâm là làm thế nào để củng cố vị trí
của mình, bởi bạn biết rằng những người bên dưới đang cố tìm cách xà xẻo thị
phần, làm cho bạn yếu đi và cuối cùng lật đổ vị trí. Do vậy bạn cần tiếp tục củng
cố định vị của mình, làm cho người tiêu dùng tin rằng bạn xứng đáng với vị trí ấy.
Việc Kinh Đô tiếp tục phát triển thêm các sản phẩm thực phẩm, kem và nước giải
khát cũng là một hướng đi nhằm củng cố định vị đứng đầu thị trường thực phẩm
bánh kẹo của mình.
Chiến lược 2: Tìm kiếm một đị...
Chiến lược định vị trong
marketing
Chiến lược định vị trong Marketing - Trang 2
Chiến lược định vị trong Marketing - Người đăng: tai-lieu-mien-phi
5 Tài liệu rất hay! Được đăng lên bởi - 1 giờ trước Đúng là cái mình đang tìm. Rất hay và bổ ích. Cảm ơn bạn!
5 Vietnamese
Chiến lược định vị trong Marketing 9 10 640