Ktl-icon-tai-lieu

Thoát đơn điệu để làm thương hiệu

Được đăng lên bởi bai-tap-on-thi
Số trang: 5 trang   |   Lượt xem: 821 lần   |   Lượt tải: 0 lần
Thoát đơn điệu để làm thương hiệu
Ngày nay, những doanh nghiệp nhỏ sản xuất
theo một dòng sản phẩm, như: nước mắm, cà
phê,… đang đối đầu với những lựa chọn hết sức
khó khăn. Nếu tiếp tục sản xuất một mặt hàng
đơn điệu thì không đủ doanh thu để hoạt động,
nếu mở rộng sản xuất thì không đủ nguồn lực,
vậy là họ phải nhận phân phối thêm mặt hàng
của các công ty khác để tận dụng nguồn lực:
nhân viên thị trường, xe giao hàng,…

Hướng này xem ra có vẻ ổn nhưng sẽ biến
chúng ta thành nhà phân phối chứ không
phải nhà sản xuất và vô hình bạn bị phân
tán tài chính và nguồn lực.

Bạn phải thanh toán trước khi khi nhận
hàng, thông thường là 70% giá trị lô hàng.
Và bạn phải mất một thời gian để thích ứng
với thị trường, thời gian đó kéo dài ít nhất 3
tháng và bạn bị giam vốn, chưa kể sản
phẩm của bạn mới và bạn bị các nhà bán lẻ
chiếm dụng vốn. Nhân viên thị trường của
bạn bị phân tán tư tưởng, dần dần họ mất
tập trung vào sản phẩm chính.
Như vậy, bạn là một ông chủ của công ty
sản xuất nhưng lại phải tìm đầu ra cho công
ty người khác. Nếu không phải đầu óc bạn
không ngăn nắp thì việc này sẽ rất khó
khăn. Có hai cách để bạn trở thành nhà
phân phối,
Cách thứ 1: Bạn phân phối cho những công
ty nổi tiếng, bằng cách đứng trên vai người

khổng lồ, đối tác của bạn đã có thương hiệu
và việc bán hàng không có gì khó khăn.
Nhưng thông thường những công ty này đã
có nhà phân phối và bạn chịu làm đại lý cấp
2.
Cách thứ 2: Bạn phân phối cho một công ty
chưa có thương hiệu. Phần chiết khấu
tương đối cao, có khi lên đến 25% tổng giá
trị lô hàng, nhưng cách này không dễ.
Với cách này, bạn phải bắt đầu xây dựng thị
trường, trích phần trăm lợi nhuận để chạy
chương trình. Trong khi đó thị trường chưa
chấp nhận về chất lượng cũng như thương
hiệu sản phẩm.
Cả hai cách, bạn phải chịu áp lực về doanh
số. Chưa kể nếu nhà đối tác của bạn có thể

đẩy bạn ra khỏi thị trường nếu họ có khả
năng tự phân phối. Nếu là người nhìn xa,
bạn phải mất công xây dựng hệ thống
phòng thủ và tạo cho mình sức mạnh mềm
của các nhà phân phối.
Trong tình hình như vậy, việc tiếp tục sản
xuất hoặc đầu tư thêm dây chuyền sản xuất
mặt hàng khác là một hướng đi tối ưu. Điều
đó mới thật sự tận dụng được lợi thế của
nhà sản xuất. Bạn nên mua dây chuyền quy
mô nhỏ cho một sản phẩm gần giống với
dòng sản phẩm cũ. Ví dụ: nếu đã sản xuất
nước mắm thì có thể sản xuất thêm nước
tương, xì dầu,…
Với một số người họ mạnh dạn đầu tư sản
xuất lĩnh vực khác biệt, như mua thêm dây
chuyền rang xay cà phê, hoặc thuê gia công

các sả...
Thoát đơn điệu để làm thương hiệu
Ngày nay, nhng doanh nghip nhỏ sản xut
theo mt dòng sản phm, như: nước mm, cà
phê,… đang đối đầu vi nhng la chọn hết sc
khó khăn. Nếu tiếp tục sản xut mt mt hàng
đơn điệu thì không đủ doanh thu để hoạt động,
nếu mrng sản xut thì không đủ ngun lc,
vy là họ phải nhn phân phi thêm mt hàng
của các công ty kc để tn dụng ngun lc:
nhân viên thị trường, xe giao hàng,…
Hướng này xem ra có vẻ ổn nhưng sẽ biến
chúng ta thành nhà phân phi chkhông
phải nhà sản xut và vô hình bạn bị phân
tán tài chính và ngun lc.
Thoát đơn điệu để làm thương hiệu - Trang 2
Thoát đơn điệu để làm thương hiệu - Người đăng: bai-tap-on-thi
5 Tài liệu rất hay! Được đăng lên bởi - 1 giờ trước Đúng là cái mình đang tìm. Rất hay và bổ ích. Cảm ơn bạn!
5 Vietnamese
Thoát đơn điệu để làm thương hiệu 9 10 294